营销策划pk营销精神

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　　《孙子兵法谋攻篇》有：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。在我的题目中涉及到的两个词语，一是甘肃网站推广（兰州网站推广）策划，二是甘肃网站推广（兰州网站推广）精神，我想现读者一定会想甘肃网站推广（兰州网站推广）策划是伐什么，甘肃网站推广（兰州网站推广）精神是伐什么？

其实答案是显而易见的，营销策划是在伐谋，营销精神是在伐兵或者伐城。为什么这么说呢，因为，营销策划是在产品的销售之前就已经知道，如此做，产品是一定能够销售出去的，而营销精神并不知道如此做是否能销售出去产品，但是就算销售不出去我们也要坚持。

　　营销精神的代表人物有很多，日本的原一平，美国的乔吉拉德等等，特别是原一平，1米4高的他完全依赖营销精神成为了百万圆桌会议的成员，而在这，我不能不说，原一平是幸运的，付出和得到是等同，可是我们看看今天的很多销售人员，特别要说的是安利中国的员工，他们的营销精神可以说是中国企业界最牛的，可是又有几人成为了富裕的员工，曾经有一位安利的员工向我推销产品，我不否认他的精神很好，他穿的笔直的西服，飒爽的走姿，他根本不会考虑我是否需要他的产品，只是一味的向我介绍他的产品，他似乎并不知道他的行为已经影响了我的生活，后来我问他的收入情况，他告诉我他刚刚进入安利，并没有多少收入，我不禁感叹，拥有如此甘肃网站推广（兰州网站推广）精神的销售人员竟然没有多少收入。

　　在今天我们看到类似狼图腾等大量宣扬精神的书曾出不穷，包括我们很多企业的内训也在做甘肃网站推广（兰州网站推广）精神的培训，或许是因为他们相信付出一定等于回报，而他们根本不知道甘肃网站推广（兰州网站推广）不相信汗水，不相信眼泪，营销相信的是他们能为顾客带来什么！

　　我们的企业付出大量的成本，招聘了大量的销售人员，而销售人员却因为付出得不到相应的回报，一批接一批的被炒掉，一批接一批的走掉，人和人之间在智商上没有多大的差别，可为什么这些人会被炒掉，会走掉呢，不是因为我们的销售人员没有销售精神，而是因为我们没有做好产品的甘肃网站推广（兰州网站推广）策划工作。

　　文章开头我们就讲了上兵伐谋，我们的企业不帮助我们的销售人员去伐谋，而让我们的销售人员去硬拼，怎么可能不失败，特别是当今的客户，一个人穿多层防弹衣，沟通成本大大增加，如果企业不做好谋略，再有销售精神的员工也会被磨死。

　　甘肃网站推广（兰州网站推广）策划对于一个企业来讲至关重要，可以说是获胜的必要前提，因此在这里我必须提醒那些不重视营销策划的企业，让员工去硬拼，损失的不仅仅是企业最优秀的有生力量，更重要的是可能损失掉客户的信任，在当今的营销忠诚时代，失去客户的信任，就是失去客户的忠诚。

作者：宏点网络

来源：hongdianwangluo.com