2014-06-03
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第四步：网络营销策略补位
4P理论大家听过没有，4P营销理论包括产品、价格、渠道和促销四个因素，这是美国营销学家麦卡锡提出的营销核心体系。对于企业站点运营的帮助十分巨大，因为制定了销售目的之后，很多企业往往陷入了营销的陷阱，即什么都知道，什么都明白，就是不知道从哪入手，但是依照上面四点，企业站就一定要在产品定位、市场细分、市场差异化、客户关系管理等多下功夫，比如冲床是一个面向工厂的机械产品，市场差异化并不大，客户之间的订单多数取决于产品自身的使用寿命和价格上，因此在营销的时候，企业就要详细重点突出这两点优势。
第五步：付诸于行动
心动不如行动，再好的想法不去实践也终究是纸上谈兵。而且一些奇妙的点子都是通过实际的操作来获得的，毕竟通过实际操作，我们才能知道怎么搭配营销组合最有效率，在哪投放广告最精准，哪样的促销活动效果最好等等，只有不断地磨练才能打造成有战斗力的运营团队。
第六步：企业预算及投资回报评估
任何一个战略规划的关键部分都是确定预期的投资回报。企业可以根据投资和收益的比较，通过成本一收益分析，计算出投资回报率。毕竟无论是企业站还是个人站，赚钱都将是我们建站的主要原因之一。赔本赚幺儿不是商人应有的价值观。只不过在网络销售中，我们不能只看线上带来的直接订单，对于品牌价值—网站知名度、网站地位和网站流量也要折算成一定的投资回报。
第七步：效果实时跟踪
一旦网络营销计划开始实施，企业就应该经常对其进行评估，以保证计划的成功实施，这意味着网络营销人员必须在网站开通之前建立好合适的跟踪系统。
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