2019-05-24
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别让小镇青年跑了！近日很多互联网公司喊出这个口号，原因正是一二线流量红利已释放殆尽。"渠道下沉"是互联网企业今年的必选项，同时也是互联网公司生存力的必然考验。
据《互联网趋势报告》显示，2018年中国网民总量增幅已跌至4.2%，创网上用户增长率的历史新低，在三线以下城市，BAT 和头条系的产品的渗透率一直没有超过20%。
而易观国际公布的数据称，在目前移动设备的数量上，下沉市场人均只有0.5台，远不及一二线城市的人均1.3台。
易观国际还预测，未来下沉市场的移动用户增速将全面领先一二线城市，预计2020年将逼近6亿；目前三四线及以下城市小镇青年规模2.56亿，线下能力消费能力高于全体网民......这些都说明了下沉市场所具备的巨大潜力。
其实各大电商平台对渠道下沉的决心已经很大。早在4年前，阿里便有了渠道下沉的动作，比如拿出100亿建立农村淘宝。
当时的京东也一样，斥巨资推出"京东到家"和"众包物流"来抢占下沉市场。虽然它们并没有真正的"沉下去"，但至少有过这方面的觉悟并付诸行动。
有专家分析过原因，京东之所以"失败"，在于它们没有重视；而当年阿里的重心在如何搞好天猫升级，京东忙着上市。
当然，它们对下沉市场这块蛋糕一直都没有"死心"，无论是上个月京东入股五星电器，还是近日淘宝开设"特卖区"，转战新制造，都是其再次进军下沉市场的明证。老牌零售苏宁甚至放言，2019年要刷10万面农村墙体广告。
然而这一次比起几年前的"天赐良机"可谓相差甚远，原因就在于：由于巨头们的忽视，下沉市场早已被捷足先登。
其中最有代表性的当然就是以拼多多、快手、趣头条为首的"下沉三巨头"，它们在下沉市场各自垂直领域中，都有着当仁不让的发言权。拼多多与趣头条于2018年IPO，也从侧面印证了下沉市场无与伦比的威力。
值得一提的是，比起巨头匆匆开拓下沉市场，拼多多、趣头条早已从五环外开进五环内，并且已经取得了不俗的战绩。
以拼多多为例，Trustdata报告显示，2018年拼多多新增用户中，top10全是一二线城市，而据极光大数据显示，拼多多新增用户群体一二线城市占比近50%。
对比一下就能看出互联网新贵们与老牌互联网巨头的不同玩法。巨头如今仍然照搬了十年前的方法去围攻三线以下城市，但收效甚微。
而以拼多多、趣头条为首的后起之秀，却更喜欢用新鲜、好玩、性价比去"反攻"，究竟是"传统家花香"，还是"草根为王"，让一切都交给时间吧。
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